第112章 计算的精度 (第2/2页)

"这个人你看了多久的视频？"
　　
　　"今天的话，四五个小时。"陆泽说，语气里没有任何要掩饰的意思。
　　
　　"四五个小时。"伊莎贝拉重复了一下。"你还笑了。我进门的时候听到的。"
　　
　　"他确实有意思。"
　　
　　"你觉得布兰克费恩有意思吗？"
　　
　　"布兰克费恩很精明。"
　　
　　"格林伯格呢？"
　　
　　"格林伯格很老练。"
　　
　　"所以这个人跟他们不一样。"
　　
　　陆泽靠在椅背上，想了一下。
　　
　　"布兰克费恩和格林伯格，我知道他们想要什么，他们也知道我想要什么。见面的目的从一开始就是明确的。坐下来，交换筹码，站起来走人。效率很高。"
　　
　　他顿了一下。
　　
　　"但古尔斯比不是华尔街的人。他是学者，也是政客的左脑。这种人你不能带着一份任务清单走进去跟他谈条款。你得让他觉得跟你聊天本身是值得的。不是因为你手里有什么他需要的东西，而是因为你这个人让他愿意花时间。"
　　
　　"你在说服他喜欢你。"伊莎贝拉说。
　　
　　"我在说服他觉得我值得长期保持联系。"
　　
　　陆泽纠正了她的措辞，"喜欢是情绪。我要的是判断。"
　　
　　伊莎贝拉看着他。
　　
　　她想说点什么，但没有说。她把那句话留在了脑子里。
　　
　　她走出办公室，轻轻带上了门。
　　
　　走廊里很安静。交易室的人大部分已经走了。只有马特还坐在工位上，屏幕的蓝光照在他脸上。
　　
　　伊莎贝拉没有立刻回自己的位置。她在走廊里站了几秒钟。
　　
　　她刚才没有说出口的那个想法，此刻在她的脑子里很清晰。
　　
　　陆泽花了四五个小时去研究一个人的幽默感、表达习惯和应激模式。不是为了找弱点——如果只是找弱点，看两段辩论视频就够了。
　　
　　他花那么长时间，是为了在周六坐到古尔斯比对面时，能够用对方觉得舒服的节奏说话，在对方觉得有趣的地方停下来，在对方的知识盲区里投放信息时不让对方感到被冒犯。
　　
　　他在为一场"让对方觉得自然"的对话做极其不自然的精密准备。
　　
　　四五个小时的准备，是为了周六那两个小时看起来像是两个聪明人的即兴聊天。
　　
　　在布兰克费恩的庄园里，他用对方喜欢的、布鲁克林式的直接来说话。
　　
　　在格林伯格的书房里，他用老猎人能听懂的、关于"拿住"和"犹豫"的语言。
　　
　　在大都会晚宴上面对富尔德的咆哮时，他用一座埃及石棺完成了反击——那不是灵机一动，那是一个对现场环境有着极度敏感的人才能抓住的即兴武器。
　　
　　每一次，他展现出来的都像是他本人的自然反应。
　　
　　但如果每一次"自然反应"都恰好是对方最容易接受的沟通方式——那它到底还是不是自然的？
　　
　　伊莎贝拉以前在沃顿的组织行为学课上学过一个概念，叫"印象管理"。教授说所有的社交互动本质上都是表演。
　　
　　但教授没有教过的是：当一个人把表演做到了这种精度，精确到他会花四五个小时去研究对方的笑点，那条"表演"和"真实"之间的分界线，就变得非常模糊了。
　　
　　陆泽觉得古尔斯比"有意思"。这是真的。
　　
　　他被那段《每日秀》的片段逗笑了。这也是真的。
　　
　　但"有意思"这个判断本身，是不是也在他的计算之内？他是先觉得古尔斯比有意思，然后决定认真对待这段关系？还是先决定了这段关系值得投资，然后允许自己去发现古尔斯比的有趣之处？
　　
　　如果连"觉得一个人有意思"都可以是策略的一部分——
　　
　　伊莎贝拉没有继续想下去。因为她意识到，沿着这条线想下去，她会开始质疑过去几个月里陆泽对她展现出的所有东西——每一次认可，每一次信任，每一次在深夜的办公室里那种似乎超越了老板和下属关系的默契。
　　
　　那些是真的吗？
　　
　　还是也在计算之内？
　　
　　她决定不想了。
　　
　　而且——她在心里承认——即使那些东西全部是计算出来的，她也很难不佩服这种计算的精度。