第440章 碰到同行 (第1/2页)

林宇观察了一会儿，这人做派和自己这几天干的事太像了，应该都是在搞调研。
　　
　　他好奇地凑了过去。
　　
　　“哥们，你在这儿问什么呢？”
　　
　　年轻人抬起头，打量了林宇一眼。
　　
　　“你是学生？”
　　
　　“对，魔都那边上学的，来京都随便看看。”
　　
　　林宇递了根红塔山过去。
　　
　　年轻人接过烟，林宇帮他点上。
　　
　　“我叫李彬。小兄弟怎么称呼？”
　　
　　“林宇。李哥是做什么的啊？”
　　
　　李彬抽了口烟，笑着说道。
　　
　　“我在地产中介上班，干了快一年了。
　　
　　接触了很多有孩子的业主，发现他们都在找家教，我觉得这事儿有搞头。”
　　
　　林宇来了兴趣：
　　
　　“哦？李哥打算怎么搞啊？”
　　
　　李彬吐出一口烟圈，兴奋地说道。
　　
　　“我琢磨着做房产中介撮合买卖，和撮合家教本质上是一个道理。
　　
　　都是解决信息不对称的问题。
　　
　　不过现在这帮中介太黑了，靠垄断信息两头骗。
　　
　　我想搞个家教网站。
　　
　　现在不是流行互联网吗？
　　
　　我把家长找老师的需求，和大学生找兼职的简历，全放到网上去。
　　
　　大家信息公开透明。
　　
　　我不抽家教的提成，就收一点点信息服务费。
　　
　　靠量取胜，这模式绝对行得通。”
　　
　　林宇听着李彬的构想，心里暗自琢磨。
　　
　　收信息费？
　　
　　这不还是中介的套路吗，只不过是从线下搬到了线上，本质上没有任何改变。
　　
　　“李哥，你这想法不错，但我觉得还不够。”
　　
　　林宇清了清嗓子，把陈浩教给他的那套理论搬了出来。
　　
　　“家教的核心不是信息撮合，是服务和提分。
　　
　　你想想，家长花钱是为了什么？
　　
　　是为了买个电话号码吗？
　　
　　是为了买一套能提高孩子成绩的方案！”
　　
　　林宇越说越顺畅，把陈浩说1对1个性化诊断、标准化教研、培优而不是补差这些概念说了出来。
　　
　　主要还是林宇太年轻，没有什么商业秘密的概念。
　　
　　“我们要做的不是广撒网，而是精准定位高端客户。
　　
　　用专业的诊断报告打动家长，用标准化的讲义保证教学质量。
　　
　　把老师变成执行者，把补差变成培优。”
　　
　　林宇一口气说完，感觉自己像个真正的商业大佬。
　　
　　李彬听得眼睛都直了。
　　
　　他原本以为自己搞个网站已经是很超前的想法了，没料到眼前这个大学生对家教行业的理解竟然到了这种高度。
　　
　　“培优……”
　　
　　李彬嘴里念叨着这个词，不由眼前一亮。
　　
　　“绝了！这就把格调拉满了。
　　
　　兄弟，你太懂家教了！
　　
　　这思路比我那个收信息费的网站强太多了。”
　　
　　林宇摆摆手，有些不好意思。
　　
　　“这不算什么。
　　
　　我有个同学那才叫真懂。
　　
　　这些其实都是他教我的。
　　
　　他现在自己开公司，还说等我把模式摸透了，要给我投资，支持我创业做教培公司。”
　　
　　李彬一听更感兴趣了。
　　
　　他这几天一直在完善网站的思路，但最头疼的就是启动资金。
　　
　　搞网站要租服务器，要找程序员，这都需要钱。
　　
　　他一个房产中介，手里根本没几个子儿。
　　
　　虽然还有两个朋友愿意一起创业，但是他们也都很年轻，刚上几年班，兜里也没攒下多少钱。
　　
　　

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