第458章 游戏是纯公益，靠B端养C端 (第1/2页)

那篇解释商业模式的文章发布后，古民收到了一个意外的邀请——省电视台财经频道想为他做一期专题访谈，主题就是“B端养C端”这种新型公益模式。
　　
　　录制那天，古民穿了一件深蓝色的衬衫，没有系领带，坐在演播室的沙发上，对面是主持人周女士。灯光打在他脸上，有些热，但他没有表现出来。
　　
　　周女士开场问道：“古先生，你的文章我读了好几遍。我有一个核心疑问：你说游戏是纯公益，靠企业服务赚钱来养活它。但企业为什么要为你的服务付费？你的企业服务模块，到底提供了什么独特的价值？”
　　
　　古民身体微微前倾，这是他思考时的习惯动作：“周女士，这个问题问得很好。我们的企业服务模块，主要面向三类客户：金融机构、教育机构和大型企业。它们付费购买的，不是《财富觉醒》游戏本身，而是基于游戏设计理念和财务教育方**衍生出来的定制化培训服务。”
　　
　　“能举个具体的例子吗？”周女士追问。
　　
　　“当然。”古民点了点头，“比如，我们为一家大型国有银行设计了一套‘青少年金融素养亲子课程’。银行的客户带孩子来办业务时，可以在等候区参加这个课程。孩子们玩《财富觉醒》的定制版本，家长在旁边听我们讲如何培养孩子的金钱观。银行通过这个课程提升了客户体验和品牌好感度，我们则通过这个服务获得了收入。这笔收入，一部分用于覆盖课程本身的成本，剩余部分全部投入到《财富觉醒》主游戏的研发和推广中。”
　　
　　周女士若有所思地点了点头：“所以，企业是在为‘教育服务’付费，而不是在为‘游戏’付费？”
　　
　　“对，就是这个意思。”古民说，“游戏本身，永远是免费的。我们不会在游戏里设置任何付费墙，不会向用户收取任何费用。我们靠的是‘内容能力’和‘教育方**’的商业化，而不是靠‘用户流量’的商业化。”
　　
　　周女士继续追问：“但这种模式，会不会让企业服务模块的客户觉得，他们是在‘补贴’游戏的免费用户？换句话说，企业凭什么要为普通用户的免费体验买单？”
　　
　　古民笑了：“这个问题，我们在设计商业模式时也考虑过。我们的答案是：企业不是在做慈善，它们是在做一笔划算的投资。以那家国有银行为例，它们为这套亲子课程支付的费用，远低于传统的广告投放费用，但效果却更好——因为课程直接触达了它们的核心客户群体，而且是以一种‘有价值’的方式，而不是‘打扰’的方式。所以，这不是‘补贴’，而是一种更高效的营销方式。”
　　
　　周女士点了点头，换了一个角度：“那你们的游戏用户知道，他们免费享受的服务，是靠企业客户买单的吗？”
　　
　　“我们从来不隐瞒这一点。”古民说，“在我们的官方网站上，在游戏的‘关于我们’页面里，都清楚地写着我们的商业模式。我们甚至还专门做了一期漫画，用通俗易懂的方式，向用户解释什么是‘B端养C端’。大部分用户都表示理解和支持。”
　　
　　“那有没有用户因此觉得，你们的游戏‘不纯粹’了？”
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）